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A Import?ia do Treinamento para um Profissional em Vendas
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1.1 Custos
Quando se fala dos custos acerca da capacitação profissional deve-se pensar em uma relação custo/benefício, considerando a qualificação do profissional como um benefício a ser incorporado, como um produto ou serviço recebido.
A relação custo/benefício é praticada em todas as ações do dia-a-dia. Por exemplo, o bom vendedor sabe demonstrar os benefícios que seus produtos ou serviços podem proporcionar a seus potenciais clientes. E, diante desses benefícios bem apresentados, demonstrados e comprovados, os custos se tornam pequenos ou, pelo menos, suportáveis e passíveis de ser enfrentados.
Nesse sentido, o treinamento não é despesa, mas investimento precioso, cujo, o retorno é altamente compensador para a organização. Portanto, a capacitação profissional deve ser pautada não apenas em custos, mas, também, nos agregados advindos da melhor eficiência futura de seus profissionais. A relação custo/benefício é utilizada nos diversos campos científicos, e, no caso específico da capacitação profissional, ela representa bem a diferença entre empreendedores de sucesso e aqueles fadados à extinção.
O custo empregado em treinamento representa-se como um investimento empresarial destinado a capacitar uma equipe de trabalho, a reduzir ou eliminar a diferença entre o atual desempenho e os objetivos das realizações propostas. Em outras palavras e no sentido mais amplo, o treinamento é um esforço dirigido no sentido de equipe, com a finalidade de fazer a mesma atingir o mais economicamente possível os objetivos da empresa. E, ainda, o treinamento não…
Quando se fala dos custos acerca da capacitação profissional deve-se pensar em uma relação custo/benefício, considerando a qualificação do profissional como um benefício a ser incorporado, como um produto ou serviço recebido.
A relação custo/benefício é praticada em todas as ações do dia-a-dia. Por exemplo, o bom vendedor sabe demonstrar os benefícios que seus produtos ou serviços podem proporcionar a seus potenciais clientes. E, diante desses benefícios bem apresentados, demonstrados e comprovados, os custos se tornam pequenos ou, pelo menos, suportáveis e passíveis de ser enfrentados.
Nesse sentido, o treinamento não é despesa, mas investimento precioso, cujo, o retorno é altamente compensador para a organização. Portanto, a capacitação profissional deve ser pautada não apenas em custos, mas, também, nos agregados advindos da melhor eficiência futura de seus profissionais. A relação custo/benefício é utilizada nos diversos campos científicos, e, no caso específico da capacitação profissional, ela representa bem a diferença entre empreendedores de sucesso e aqueles fadados à extinção.
O custo empregado em treinamento representa-se como um investimento empresarial destinado a capacitar uma equipe de trabalho, a reduzir ou eliminar a diferença entre o atual desempenho e os objetivos das realizações propostas. Em outras palavras e no sentido mais amplo, o treinamento é um esforço dirigido no sentido de equipe, com a finalidade de fazer a mesma atingir o mais economicamente possível os objetivos da empresa. E, ainda, o treinamento não…
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