A Import?ia do Treinamento para um Profissional em Vendas

Publicado em 27/08/2010

INTRODUÇÃO

A sociedade atual vive em uma época de grandes e diferentes transformações, pois a todo o momento surgem novas demandas, novas necessidades de consumo e novos produtos. Em todas estas mudanças há pessoas em busca de suas satisfações.
Neste sentido, o maior desafio comercial tem sido o de alinhar o profissional de vendas para que esteja preparado e satisfeito frente à necessidade do cliente.
Ao se observar a realidade do profissional de vendas dentro do contexto brasileiro - entenda-se histórico, cultural, social e econômico, surge uma dúvida: Qual a visão do profissional de vendas em relação ao treinamento pertinente à atuação profissional na área de vendas?
Em cima dessa questão é que se desenvolve o trabalho a seguir, citando ainda inúmeras vertentes que são desencadeadas ao longo do estudo, em função das dúvidas e/ou necessidades de explanação que, naturalmente, vão surgindo.
O ser humano, enquanto produto de massa, é alvo facilmente atingido pelos gigantes de mercado. Partindo deste ponto de vista, o presente trabalho tem a proposta de focar as relações interpessoais no que concernem às atribuições do profissional de vendas.
De fácil entendimento, porém, não menos elaborada, a pesquisa a seguir traz situações as mais diversas de como deve ser encarada a função do profissional de vendas, tanto por parte do próprio funcionário, quanto no que diz respeito ao empregador.
É importante que se diga que o profissional de vendas não pode ser mais como outrora, quando bastava ter boa conversa e aparência para oferecer um produto que, talvez, nem o próprio vendedor acredite em sua…

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