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4.7 Teste de mercado
O propósito deste teste é verificar a reação dos consumidores e vendedores reagem à utilização e repetição de compra do produto real e qual o tamanho do mercado. No entanto, nem todas as empresas realizam este teste por afirmarem que conhecem o mercado de consumo do produto. Os custos dos testes de mercado representam uma porcentagem insignificante do custo total do projeto. Produtos de alto risco, como os novos produtos, merecem mais o teste de mercado que os produtos modificados.
Para se testar produtos e bens de consumo, procuram-se verificar quatro variáveis: experimentação, primeira repetição, adoção e freqüência de compra. Para analisar estas variáveis, são feitos alguns testes como pesquisa de flutuação de vendas, teste de marketing simulado, teste de mercado controlado e mercado-teste.
4.8 Lançamento e Comercialização
Com base no teste de mercado, a administração pode decidir se lançará o produto. Iniciando o processo de comercialização, os maiores custos aparecem. Deverá ser contratada a fabricação do produto, um local adequado deve ser construído ou alugado para poder produzir em larga escala, sendo que o tamanho da fábrica é uma variável crítica de decisão. Nesta etapa, outro custo alto é o de marketing. Para comercializar um novo produto, o momento para que ele seja inserido no mercado é muito importante, assim como a estratégia geográfica, devendo ser decidido se o produto será lançado em um único local ou em várias regiões. As pequenas empresas costumam selecionar uma cidade atraente, onde realizará intensa…
O propósito deste teste é verificar a reação dos consumidores e vendedores reagem à utilização e repetição de compra do produto real e qual o tamanho do mercado. No entanto, nem todas as empresas realizam este teste por afirmarem que conhecem o mercado de consumo do produto. Os custos dos testes de mercado representam uma porcentagem insignificante do custo total do projeto. Produtos de alto risco, como os novos produtos, merecem mais o teste de mercado que os produtos modificados.
Para se testar produtos e bens de consumo, procuram-se verificar quatro variáveis: experimentação, primeira repetição, adoção e freqüência de compra. Para analisar estas variáveis, são feitos alguns testes como pesquisa de flutuação de vendas, teste de marketing simulado, teste de mercado controlado e mercado-teste.
4.8 Lançamento e Comercialização
Com base no teste de mercado, a administração pode decidir se lançará o produto. Iniciando o processo de comercialização, os maiores custos aparecem. Deverá ser contratada a fabricação do produto, um local adequado deve ser construído ou alugado para poder produzir em larga escala, sendo que o tamanho da fábrica é uma variável crítica de decisão. Nesta etapa, outro custo alto é o de marketing. Para comercializar um novo produto, o momento para que ele seja inserido no mercado é muito importante, assim como a estratégia geográfica, devendo ser decidido se o produto será lançado em um único local ou em várias regiões. As pequenas empresas costumam selecionar uma cidade atraente, onde realizará intensa…
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