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Teoria dos Efeitos Limitados
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A integralidade dos argumentos
Trata-se de estudar o impacte que provoca a apresentação de um único aspecto de uma posição, ou de ambos os aspectos (positivos e negativos), com o objectivo de modificar a opinião da audiência.
Em pessoas que inicialmente tinham uma opinião contrária em relação ao exposto, é mais eficaz apresentar os argumentos referentes a ambos os aspectos de um tema.
Para pessoas que já estavam convencidas quanto á questão apresentada, expor só os aspectos positivos, será o mais eficaz.
Aquelas pessoas que possuem um grau de instrução elevado, são mais favoravelmente influenciadas pela apresentação de ambos os aspectos da questão.
Explicitação das conclusões
O problema é saber se uma mensagem que fornece explicitamente as conclusões será mais eficaz quanto á questão de influenciar, do que aquela que fornece essas conclusões de uma forma implícita e deixa que sejam os destinatários a extraí-las.
Quanto maior for o envolvimento do indivíduo, mais útil será deixar as conclusões implícitas, menos necessária será a explicitação das conclusões.
O contrário observa-se em públicos pouco familiarizados com os assuntos : as conclusões devem ser explícitas.
Agora que temos noção dos princípios mais…
Trata-se de estudar o impacte que provoca a apresentação de um único aspecto de uma posição, ou de ambos os aspectos (positivos e negativos), com o objectivo de modificar a opinião da audiência.
Em pessoas que inicialmente tinham uma opinião contrária em relação ao exposto, é mais eficaz apresentar os argumentos referentes a ambos os aspectos de um tema.
Para pessoas que já estavam convencidas quanto á questão apresentada, expor só os aspectos positivos, será o mais eficaz.
Aquelas pessoas que possuem um grau de instrução elevado, são mais favoravelmente influenciadas pela apresentação de ambos os aspectos da questão.
Explicitação das conclusões
O problema é saber se uma mensagem que fornece explicitamente as conclusões será mais eficaz quanto á questão de influenciar, do que aquela que fornece essas conclusões de uma forma implícita e deixa que sejam os destinatários a extraí-las.
Quanto maior for o envolvimento do indivíduo, mais útil será deixar as conclusões implícitas, menos necessária será a explicitação das conclusões.
O contrário observa-se em públicos pouco familiarizados com os assuntos : as conclusões devem ser explícitas.
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