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Gerente de Vendas
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O Gerente de Vendas
Frequentemente, indivíduos que começam suas carreiras como vendedores terminam na gerência de vendas após um ou dois anos. Porém, esse processo pode levar de seis meses a cinco ou seis anos, dependendo da política da empresa, do produto vendido e da capacidade e metas do vendedor.
Nem todos os vendedores desejam tornar-se gerentes de vendas. Muitas pessoas preferem permanecer em campo como vendedores; para elas, a gerência de vendas não é desejável. Outros porém, querem participar do planejamento e controle do programa de vendas. Essas pessoas preferem gerenciar um programa de vendas a vender em campo.
Para se conceber uma idéia da tarefa do gerente de vendas, imagine que você seja o chefe de uma fábrica de médio porte e tenha acabado de completar a fabricação de um novo produto. Sua principal missão agora é vender esse produto para empresas em todos os Estados Unidos e Europa. O que você faz? Claro, você contrata vendedores. Isso parece simples. Mas onde você vai encontrar essas pessoas? Como as treinará depois de tê-las contratado? Como vai definir suas funções? Como elas serão remuneradas? Como avaliará o desempenho delas?
Essas questões são críticas porque a função de vendas é, em geral, a base de qualquer organização bem sucedida. Ronald W. Tidmore, vice-presidente sênior de vendas da Pepsi, afirma que "um gerenciamento de qualidade" é o fator mais importante para o sucesso dos vendedores. Obviamente, uma empresa tem de vender para sobreviver e prosperar. Felizmente, tais organizações podem contar com profissionais chamados gerentes de vendas.
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