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Case The Body Shop
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Outro fator de influencia interessante que a pesquisa revelou, foi que a maioria dos entrevistados opta por fazer uso do autobronzeador durante o inverno, já que neste período a exposição ao sol é ainda menor.
ANÁLISE DO PROCESSO DE COMPRA
De acordo com o processo de compra analisado anteriormente, pode-se perceber que antes de uma compra ser realizada, ela passa por algumas etapas. A necessidade, busca por informação e busca das opções de compra estão na fase da pré-compra, a efetivação da compra se encontra na fase do ato da compra, estando relacionada com as diferenças individuais e a avaliação da compra é a fase da pós-compra, relacionada com os fatores psicológicos e influências ambientais.
O Brasil, por ser um país tropical, possui uma população que se importa muito com a pele bronzeada, aparência, saúde e estética, por isso o auto bronzeador, tendo como principal ingrediente o urucum, é o produto ideal para o consumidor brasileiro que não deseja ficar com a pele exposta ao Sol por muito tempo e ainda assim manter o corpo bronzeado. Esse desejo de ser saudável e ao mesmo tempo se manter bronzeado, se enquadra nas variáveis que influenciam o processo de compra, principalmente nos fatores psicológicos.
A necessidade vai surgir do consumidor vaidoso que busca estar bronzeado e ao mesmo tempo manter a pele saudável, despertando o desejo da compra do produto.
A busca por…
ANÁLISE DO PROCESSO DE COMPRA
De acordo com o processo de compra analisado anteriormente, pode-se perceber que antes de uma compra ser realizada, ela passa por algumas etapas. A necessidade, busca por informação e busca das opções de compra estão na fase da pré-compra, a efetivação da compra se encontra na fase do ato da compra, estando relacionada com as diferenças individuais e a avaliação da compra é a fase da pós-compra, relacionada com os fatores psicológicos e influências ambientais.
O Brasil, por ser um país tropical, possui uma população que se importa muito com a pele bronzeada, aparência, saúde e estética, por isso o auto bronzeador, tendo como principal ingrediente o urucum, é o produto ideal para o consumidor brasileiro que não deseja ficar com a pele exposta ao Sol por muito tempo e ainda assim manter o corpo bronzeado. Esse desejo de ser saudável e ao mesmo tempo se manter bronzeado, se enquadra nas variáveis que influenciam o processo de compra, principalmente nos fatores psicológicos.
A necessidade vai surgir do consumidor vaidoso que busca estar bronzeado e ao mesmo tempo manter a pele saudável, despertando o desejo da compra do produto.
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