PERFIL E CARACTERÍSTICAS DE UM PROFISSIONAL DE VENDAS

Publicado em 31/03/2017

COLÉGIO PRESIDENTE KENNEDY
GUARULHOS,SP

O MERCADO DE TRABALHO EM RELAÇÃO AO PROFISSIONAL DE VENDAS
ORGANIZAÇÕES E TÉCNICAS COMERCIAIS

PERFIL E CARACTERÍSTICAS DE UM PROFISSIONAL DE VENDAS

Para escolhera equipe de vendas é necessário que realize um mapeamento de quais são as habilidades e competências que considera relevantes para um vendedor.

A identificação destas habilidades e competências deve ser feita através de testes, dinâmicas e dramatizações que simulam o ambiente de trabalho que o profissional encontrará em seu dia a dia.

Foi desenvolvido um estudo para auxiliar o processo de contratação da equipe de vendas, que visa identificar o comportamento de compra por dois aspectos: a complexidade das negociações e a importância dos aspectos técnicos do produto, que poderão influenciar na decisão de compra. O cruzamento destas informações, resultou na identificação de exigências do mercado que para serem atendidas, as empresas devem ter em suas equipes, profissionais com perfis específicos para cada caso.

Observe como o mercado se envolve com o processo de compra e que tipo de profissional melhor atende a demanda existente:

Baixa complexidade de negociação e baixa necessidade de aspectos técnicos do produto: para este tipo de características exigidas pelo mercado, podem ser contratados vendedores…

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