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Estatégia e sucesso nas empresas
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Dificultam o surgimento de novos competidores para dividir o mercado.
Barreiras de saída,
Principalmente nos momentos de crise, facilitam o fechamento de empresas, deixando as remanescentes com a maior fatia de mercado.
Rivalidade,
Pequeno grau de rivalidade entre as empresas já existentes e que concorrem entre si.
Produtos/Serviços substitutos,
Diminuem o tamanho e a natureza do mercado, dando outras opções aos clientes.
Poder de negociação sobre os clientes,
O que resulta em bons preços de vendas.
Poder de negociação sobre os fornecedores.
O que resulta em bons preços de compras.
Barreiras de saída,
Principalmente nos momentos de crise, facilitam o fechamento de empresas, deixando as remanescentes com a maior fatia de mercado.
Rivalidade,
Pequeno grau de rivalidade entre as empresas já existentes e que concorrem entre si.
Produtos/Serviços substitutos,
Diminuem o tamanho e a natureza do mercado, dando outras opções aos clientes.
Poder de negociação sobre os clientes,
O que resulta em bons preços de vendas.
Poder de negociação sobre os fornecedores.
O que resulta em bons preços de compras.
Se uma empresa não tiver grande poder de negociação, o lucro que poderia gerar será transferido para os clientes, ou para os fornecedores, ou até mesmo para ambos.
A dificuldade de avaliar um negócio independe do tamanho das empresas do negócio. O que pode dificultar são as peculiaridades tecnológicas do produto.
O negócio ideal é aquele que tem condição boa nas barreiras de entrada e saída, na rivalidade, nos substitutos e no poder de negociação, mas é raríssimo que isso possa vir a ocorrer.
Dos cinco determinantes, o "Poder de Negociação" nos parece ser o mais relevante. Se houver grandes barreiras de entrada, haverá poucos concorrentes, e com…
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