Segmentação de Marketing

Publicado em 06/11/2003

Serviço puro: a oferta consiste principalmente em um serviço. São exemplos serviços de baby-sister, psicoterapia e massagem.

Devido a esse mix variável de serviços, fica difícil generalizar os serviços sem uma distinção mais aprofundada. Entretanto, são feitas algumas generalizações:

Em primeiro lugar, os serviços podem ser baseados em equipamentos (lavagens automáticas de automóveis) ou em pessoas (serviços de contabilidade); em segundo lugar, alguns serviços exigem a presença do cliente, enquanto outros não; em terceiro lugar, os serviços diferem quanto ao tipo de atendimento das necessidades _ há serviços que atendem a uma necessidade pessoal (serviços pessoais) e outros que atendem a uma necessidade empresarial (serviços empresariais); em quarto lugar, prestadores de serviços diferem em objetivo (com ou sem fins lucrativos) em propriedade (privados ou públicos).


CARACTERÍSTICAS DOS SERVIÇOS E SUAS IMPLICAÇÕES DE MARKETING


Os serviços apresenta, quatro características principais, que afetam enormemente a elaboração de programas de marketing. São eles:

Intangibilidade

Os serviços são tangíveis, eles não podem ser vistos, sentidos, ouvidos, tocados, cheirados ou provados antes de serem adquiridos. A fim de reduzir essa incerteza, os compradores procurarão por sinais ou evid6encias da qualidade de serviço. Ex: suponha que um banco queira se posicionar como rápido. Ele pode deixar tangível esse posicionamento estratégico usando várias…

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