Acessar o Zé Moleza
ou
O que você está pesquisando?
Segmentação de Marketing
13458 visualizações
14309 palavras
Adicionar aos favoritos
Loading...- | |
8. Estrutura de poder: devemos atender a empresas em que predomina a engenharia, à área financeira e assim por diante?
9. Natureza dos relacionamentos existentes: devemos atender as empresas com as quais temos um relacionamento forte ou ir atrás das que mais nos interessam?
10. Políticas gerais de compras: devemos atender às empresas que preferem o leasing? Contratos de serviços? Compras de sistemas? Propostas lacradas?
11. Critérios de compras: devemos atender as empresas que buscam qualidade? Serviço? Preço?
Fatores situacionais
12. Urgência: devemos atender as empresas que necessitam de entregas ou serviços rápidos e repentinos?
13. Aplicação específica: devemos focalizar determinadas aplicações de nosso produto em vez de todas as aplicações?
14. Tamanho do pedido: devemos focalizar pedidos grandes ou pequenos?
Características pessoais
15. Similaridade comprador/vendedor: devemos atender a empresas em que os funcionários e os valores sejam similares aos nossos?
16. Atitudes em relação ao risco: devemos atender aos clientes que assumem riscos ou aos que evitam?
17. Fidelidade: devemos atender a empresas que demonstram alto grau de fidelidade a seus fornecedores?
Fonte: adaptado de Thomas V. Bonoma e Benson P Shapiro.
Os compradores empresariais procuram diferentes grupos de benefícios baseados no estágio do seu processo de decisão de compra:
1. Clientes em…
9. Natureza dos relacionamentos existentes: devemos atender as empresas com as quais temos um relacionamento forte ou ir atrás das que mais nos interessam?
10. Políticas gerais de compras: devemos atender às empresas que preferem o leasing? Contratos de serviços? Compras de sistemas? Propostas lacradas?
11. Critérios de compras: devemos atender as empresas que buscam qualidade? Serviço? Preço?
Fatores situacionais
12. Urgência: devemos atender as empresas que necessitam de entregas ou serviços rápidos e repentinos?
13. Aplicação específica: devemos focalizar determinadas aplicações de nosso produto em vez de todas as aplicações?
14. Tamanho do pedido: devemos focalizar pedidos grandes ou pequenos?
Características pessoais
15. Similaridade comprador/vendedor: devemos atender a empresas em que os funcionários e os valores sejam similares aos nossos?
16. Atitudes em relação ao risco: devemos atender aos clientes que assumem riscos ou aos que evitam?
17. Fidelidade: devemos atender a empresas que demonstram alto grau de fidelidade a seus fornecedores?
Fonte: adaptado de Thomas V. Bonoma e Benson P Shapiro.
Os compradores empresariais procuram diferentes grupos de benefícios baseados no estágio do seu processo de decisão de compra:
1. Clientes em…
É esse o conteúdo que você precisa?
Faça seu login e saiba como ver o trabalho completo
Institucional
Saiba como fazer
Trabalhos Acadêmicos
O Zé Moleza facilita sua vida acadêmica ajudando você em suas pesquisas, e a economizar o seu tempo e o seu dinheiro nos seus trabalhos de faculdade. São mais de 26144 pesquisa acadêmicas entre elas, monografia, temas de monografias, TCC, modelos de monografias, trabalhos de universidades, resenha, Paper, Ensaio, Bibliografia, Trabalhos Escolares.
Dicas de como fazer: Capa de Monografia, capa de TCC, Regras da ABNT, como fazer monografia, como fazer Projeto Final, como fazer seminário, como fazer capas, referências bibliográficas, modelo de monografia.
O Zé Moleza NÃO faz a venda de monografia e É TOTALMENTE CONTRA a compra de monografia pronta e trabalhos prontos. O Zé Moleza NÃO auxilia a quem compra monografia, NÃO apóia a quem quer comprar Trabalhos Prontos, e NÃO APROVA a quem quer comprar TCC prontos, dando dicas de formatação, regras da ABNT, dando sugestões de temas para monografia, resumo de livros, projeto de pesquisa, projeto de mestrado, projeto de pós-graduação, trabalhos acadêmicos, incentivando o usuário a desenvolver por conta própria sua monografia.
