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Requisitos Pessoais e de Personalidade para o Vendedor de Sucesso
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PROJETO
1. INTRODUÇÃO
O Projeto Interdisciplinar abordou nas Competências, os requisitos Pessoais e de Personalidade para oVendedor de Sucesso, do ponto de vista de autores, professores e Gestores das Áreas de Venda das Empresas Brasileira de Correios e Telégrafos, Cera Inglesa Indústria e Comércio Ltda e a Concessionária Scânia- Itaipu Máquinas e Veículos Ltda, com o intuito de identificar principalmente nas Empresas, quais os principais requisitos para o vendedor em suas atividades nos dias de hoje.
1.1 . CONCEITOSEVOLUÇÃO DA VENDA PESSOAL
VENDA = atividade de troca já conhecida na Grécia Antiga.
Na Idade Média, os primeiros vendedores de "porta a porta" coletavam os produtos do campo e os comercializavam nas cidades e os produtos manufaturados na cidade eram comercializados no campo.
A produção se intensificou justificando o papel econômico do vendedor, para expandir o comércio entre as cidades e internacionalmente.
ERA DA REVOLUÇÃO INDUSTRIAL
A profissão como é conhecida hoje, data dos idos da Revolução Industrial, na Inglaterra, da metade do século XVIII até a metade do século XIX.
ERA PÓS REVOLUÇÃO
Após 1850 cresce a função do vendedor numa economia agrária fortemente influenciada ela industrialização, sobretudo nos Estados Unidos e…
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