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Para melhor compreensão do seu princípio básico, vamos a um exemplo prático: uma determinada fábrica de cosméticos precisa, claro, vender o que é produzido. Como não possui uma equipe comercial, a empresa busca distribuidores autônomos, ou escritórios de distribuição, que vendam seus produtos.
Como funciona?
O distribuidor faz cadastro com a empresa, que lhe fornece produtos com desconto. Ele, então, vende este produto ao consumidor com alguma margem de lucro. Responde pelo seu método de venda, ou seja, pode ter sua própria equipe, negociar até mesmo para o exterior, promover eventos, tudo a seu critério. A intenção é que a rede se amplie.
O resultado, portanto, é uma dupla vantagem: o distribuidor, para começar, não precisa de nada muito sofisticado para executar o seu trabalho e iniciar desta forma seu empreendimento: bastam-lhe uma agenda, telefone e computador. Já para a empresa, como já dissemos, ela se livra da preocupação de formar uma equipe de vendas e de investir em ações nesta área, e ainda assim atinge seu objetivo: ver seu produto chegar ao consumidor.
Controle da empresa
Vale alertar que este sistema de remuneração não é simples, justamente por parecer bastante democrático e por ter como objetivo principal a ampliação desta rede de…
Como funciona?
O distribuidor faz cadastro com a empresa, que lhe fornece produtos com desconto. Ele, então, vende este produto ao consumidor com alguma margem de lucro. Responde pelo seu método de venda, ou seja, pode ter sua própria equipe, negociar até mesmo para o exterior, promover eventos, tudo a seu critério. A intenção é que a rede se amplie.
O resultado, portanto, é uma dupla vantagem: o distribuidor, para começar, não precisa de nada muito sofisticado para executar o seu trabalho e iniciar desta forma seu empreendimento: bastam-lhe uma agenda, telefone e computador. Já para a empresa, como já dissemos, ela se livra da preocupação de formar uma equipe de vendas e de investir em ações nesta área, e ainda assim atinge seu objetivo: ver seu produto chegar ao consumidor.
Controle da empresa
Vale alertar que este sistema de remuneração não é simples, justamente por parecer bastante democrático e por ter como objetivo principal a ampliação desta rede de…
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