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Estratégias de Diferenciação de Marketing para Produtos Industriais Um Estudo Exploratório no Setor de Mineração
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Segundo Portela e Silva (2009) a economia criou uma definição para commodities: surgiu de um termo em inglês que significa “mercadoria” e se refere a produtos primários, ou seja, em estado bruto ou com baixo grau de industrialização. São produzidos em grande escala por vários produtores e podem ser armazenados por um determinado período de tempo sem que seja prejudicada sua qualidade. Algumas definições dizem que uma commoditie é um produto padronizado com baixo valor agregado. Não possui atributos nem tampouco características próprias como automóveis e imóveis, por exemplo.
Ballou (2004) afirma outra definição onde os produtos e serviços industriais são aqueles que estão direcionados a indivíduos ou organizações que fazem uso deles ou para elaboração de outros bens ou serviços. Diferente dos produtos de consumo.
No caso das commodities (produtos industriais homogêneos), é muito complexo encontrar diferenciações e a segmentação não é aplicável. Os concorrentes oferecem os mesmos produtos e os clientes nem sempre aceitarão pagar um preço mais alto. Em situações como esta, os autores sugerem que o produto seja convertido numa categoria especial, criando alguma diferenciação, mesmo que não seja funcional (SIQUEIRA E TOLEDO, 2001).
Segundo…
Ballou (2004) afirma outra definição onde os produtos e serviços industriais são aqueles que estão direcionados a indivíduos ou organizações que fazem uso deles ou para elaboração de outros bens ou serviços. Diferente dos produtos de consumo.
No caso das commodities (produtos industriais homogêneos), é muito complexo encontrar diferenciações e a segmentação não é aplicável. Os concorrentes oferecem os mesmos produtos e os clientes nem sempre aceitarão pagar um preço mais alto. Em situações como esta, os autores sugerem que o produto seja convertido numa categoria especial, criando alguma diferenciação, mesmo que não seja funcional (SIQUEIRA E TOLEDO, 2001).
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