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Estratégias de Diferenciação de Marketing para Produtos Industriais Um Estudo Exploratório no Setor de Mineração
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O autor afirma também que a meta da estratégia competitiva dentro de uma indústria é posicionar-se dentro dela de forma que a empresa possa se defender dessas cinco forças competitivas ou, então, influencia-las em seu favor.
MARKETING BUSINESS-TO-BUSINESS
Atualmente, o termo “marketing business-to-busines” está cada vez mais tomando o lugar das expressões “marketing industrial” e “marketing organizacional”. Nessa área, o marketing necessita de uma avaliação detalhada dos mercados secundários que são os influentes da demanda pelo produto e por isso são caracterizados por demanda derivada. Esse mercado também é caracterizado por acordos comerciais entre as empresas o que pode dificultar a entrada de novos fornecedores em alguns mercados e inibir a prática da compra (BAKER, 2005).
Kotler (1998) afirma que o mercado industrial é formado por todas as organizações que compram bens e serviços usados na produção de outros produtos ou serviços. Os principais setores do mercado industrial são a agricultura, reflorestamento, pesca, mineração, manufatura, construção, transporte, comunicação, utilidade pública, bancos, financeiras e seguradoras, distribuição e serviços.
Segundo Motta, Machline e Santos (2008), o marketing industrial sugere que os clientes varejistas sejam tratados como consumidores, com estratégias estruturadas…
MARKETING BUSINESS-TO-BUSINESS
Atualmente, o termo “marketing business-to-busines” está cada vez mais tomando o lugar das expressões “marketing industrial” e “marketing organizacional”. Nessa área, o marketing necessita de uma avaliação detalhada dos mercados secundários que são os influentes da demanda pelo produto e por isso são caracterizados por demanda derivada. Esse mercado também é caracterizado por acordos comerciais entre as empresas o que pode dificultar a entrada de novos fornecedores em alguns mercados e inibir a prática da compra (BAKER, 2005).
Kotler (1998) afirma que o mercado industrial é formado por todas as organizações que compram bens e serviços usados na produção de outros produtos ou serviços. Os principais setores do mercado industrial são a agricultura, reflorestamento, pesca, mineração, manufatura, construção, transporte, comunicação, utilidade pública, bancos, financeiras e seguradoras, distribuição e serviços.
Segundo Motta, Machline e Santos (2008), o marketing industrial sugere que os clientes varejistas sejam tratados como consumidores, com estratégias estruturadas…
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