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Estratégias de Diferenciação de Marketing para Produtos Industriais Um Estudo Exploratório no Setor de Mineração
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Porter (2004) comenta sobre estratégias de inovações no produto, onde a empresa consegue ampliar o mercado, em consequência a indústria cresce podendo proporcionar diferenciação do produto.
O autor afirma que inovações no produto podem agir indiretamente, como, no processo de introdução do produto no mercado e as necessidades relacionadas às altas despesas com marketing, o que pode criar apenas barreiras de mobilidade. Essas inovações podem exigir mudanças na linha de produção, distribuição e marketing, o que resultará na alteração das economias de escala ou outras barreiras de mobilidade. Outra consequência relevante é que alterações nos produtos podem anular o conhecimento que o comprador possui sobre determinado produto, o que pode gerar conflitos sobre o comportamento de compra.
Inovações em Marketing também influencia a estrutura da indústria de forma direta com o aumento da demanda. Segundo o autor, novas formas de divulgação da marca podem permitir que novos clientes se interessem ou podem reduzir a sensibilidade ao preço, aumentando a diferenciação do produto. Investir em novos canais de distribuição pode aumentar a demanda ou a diferenciação do produto e, quando essas inovações tornam o marketing mais eficiente, elas podem reduzir os custos dos produtos.
Porém podem ter…
O autor afirma que inovações no produto podem agir indiretamente, como, no processo de introdução do produto no mercado e as necessidades relacionadas às altas despesas com marketing, o que pode criar apenas barreiras de mobilidade. Essas inovações podem exigir mudanças na linha de produção, distribuição e marketing, o que resultará na alteração das economias de escala ou outras barreiras de mobilidade. Outra consequência relevante é que alterações nos produtos podem anular o conhecimento que o comprador possui sobre determinado produto, o que pode gerar conflitos sobre o comportamento de compra.
Inovações em Marketing também influencia a estrutura da indústria de forma direta com o aumento da demanda. Segundo o autor, novas formas de divulgação da marca podem permitir que novos clientes se interessem ou podem reduzir a sensibilidade ao preço, aumentando a diferenciação do produto. Investir em novos canais de distribuição pode aumentar a demanda ou a diferenciação do produto e, quando essas inovações tornam o marketing mais eficiente, elas podem reduzir os custos dos produtos.
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