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Estrategia de Marketing para Venda de Implemento Agrícola
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Segundo Kotler (2000, p.215), os produtos mudam de acordo com os gostos dos consumidores, as inovações das tecnologias e as manobras estratégicas da concorrência. Dessa forma, eles atravessam um ciclo de vida que se inicia no seu desenvolvimento, isto é, sua criação, passando por várias fases, por morrer, quanto são esquecidos mediante o surgimento de um novo produto, que atende melhor às necessidades dos consumidores.
Etapa 1 – Desenvolvimento de mercado: Esse processo ocorre quando um produto é apresentado ao mercado pela primeira vez, antes que haja uma demanda aprovada por ele, freqüentemente, antes de terem sido efetuados testes técnicos sob todos os aspectos. As vendas são normalmente baixas e lentas.
Etapa 2 – Introdução: quando um produto é lançado no mercado, é preciso dar atenção a todo o composto de marketing de maneira estratégica. Se for totalmente novo, normalmente haverá pouca ou nenhuma concorrência. As principais preocupações devem estar no aspecto promocional do lançamento e da distribuição do produto. É importante dar atenção para a aceitação inicial do produto perante o público consumidor.
Etapa 3 – Crescimento: período de aceitação do mercado e de avaliação permanente pelo mercado. Os concorrentes passam a intensificar suas atividades. Em muitos casos os preços baixam. A maior preocupação deve estar centralizada no crescimento sustentável deste produto.
Etapa 4 – Maturidade: período em que o crescimento das vendas diminui, o…
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