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Estratégia de Cominicação de Marketing
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Definindo o orçamento total da promoção
Uma das mais difíceis decisões de marketing que uma empresa tem de tomar é quanto gastar em promoção. Dentro de determinado setor, podem ser encontradas empresas que gastam muito e outras que gastam pouco.
Existem quatro métodos comuns utilizados para estabelecer o orçamento total da propaganda, são eles:
- Métodos dos recursos disponíveis: as empresas estabelecem o orçamento da promoção no nível que acham que podem gastar. Pequenas empresas geralmente usam esse método, racionando que a empresa não pode gastar em propaganda mais do que tem.
- Método da porcentagem sobre as vendas: as empresas definem o seu orçamento de promoção como uma porcentagem determinada sobre a receita de vendas atual ou prevista. Alternativamente, o orçamento é uma porcentagem sobre o preço unitário da venda. Esse método possui duas vantagens: é muito simples de usar e ajuda a gerencia a pensar sobre as relações existentes entre gastos com promoção, perco de venda e lucro por unidade.
- Método da paridade com a concorrência: as empresas determinam orçamentos de promoção equivalentes aos gastos dos concorrentes. Monitoram a propaganda dos concorrentes ou obtêm estimativas dos gastos em promoção do setor por meio de publicações ou associações comerciais e então definem seus orçamentos com base na média do setor.
- Métodos dos objetivos e tarefas: é o método mais lógico para definir orçamentos. A empresa define seu orçamento com base no que quer conseguir…
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