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As vendas geradas por meio de canais de marketing direto tradicionais (catálogos, mala direta e telemarketing) têm crescido rapidamente. Os extraordinário crescimento do marketing direto é o resultado de muitos fatores. A "desmassificação do mercado" resultou em um número crescente de nichos de mercados com preferências distintas, os autos custo de transporte, os congestionamentos, problemas de estacionamentos, falta de tempo, escassez e atendimento inadequado na venda a varejo, além de filas nos caixas, incentivam a compra feita em casa. Marketing de Relacionamento, Marketing de Diálogo, Marketing de Resposta Direta, Database Marketing etc, define o que é Marketing Direto.
Quando o termo Marketing Direto surge, a maior parte das pessoas, pensa imediatamente no veículo mala direta. Outros pensam no marketing direto como um método de vendas pelo correio. Outros o confundem com canal de distribuição, como o de vendas pelo correio.
Como afirma Drayton Bird em seu livro Bom sensos em marketing diretos, podem dizer que existe o velho marketing direto que representava apenas o conceito de vendas diretas, seja ela por correspondência, por telefone ou através da televisão, e o novo marketing direto, que significa informação sobre pessoas, tanto físicas quanto jurídicas, que são armazenadas em bancos de dados, e informação para pessoas, que são as comunicações com alto teor de persuasão customizada e maior teor informativo.
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Quando o termo Marketing Direto surge, a maior parte das pessoas, pensa imediatamente no veículo mala direta. Outros pensam no marketing direto como um método de vendas pelo correio. Outros o confundem com canal de distribuição, como o de vendas pelo correio.
Como afirma Drayton Bird em seu livro Bom sensos em marketing diretos, podem dizer que existe o velho marketing direto que representava apenas o conceito de vendas diretas, seja ela por correspondência, por telefone ou através da televisão, e o novo marketing direto, que significa informação sobre pessoas, tanto físicas quanto jurídicas, que são armazenadas em bancos de dados, e informação para pessoas, que são as comunicações com alto teor de persuasão customizada e maior teor informativo.
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