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Publicado em 14/01/2005
Os economistas chamam o segundo princípio de auto-seleção. Você não tem de imaginar que valor o cliente atribui a seu produto da informação porque o cliente revela esse valor por meio da versão que ele seleciona.
O PROJETO DE SUA LINHA DE PRODUTOS
Para induzir a auto-seleção, a chave é identificar dimensões de seu produto de informação, como o senso de oportunidade, que são muito valorizadas por alguns clientes, embora tenham pouca importância para outros. Então,…
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