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LISTA DE EXERCÍCIOS DE MEDIAÇÃO
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55) Quais as diferenças entre as duas principais abordagens de negociação (negociação por princípios/interesses e negociação posicional)? Comente suas principais características.
A negociação baseada em interesses é sempre integrativa. O objetivo é fazer com que os interesses das partes sejam compatíveis, para que as partes possam “ganhar”, ou seja, chegar a um acordo que satisfaça às suas necessidades..
Negociação posicional que as pessoas são sempre egocêntricas
Que os recursos são limitados
Que as decisões são independentes
A meta é ganhar.
56) Em linhas gerais, qual a sequência a ser seguida em uma negociação integrativa? Por qual motivo essa sequência pode aumentar as chances de uma negociação ser mais produtiva?
A negociação integrativa visa resolver o conflito estabelecido a partir dos interesses dos envolvidos, a fim de encontrar um meio termo, desconsiderando as posições que ocupam e sem estabelecer uma relação de ganha-perde. Divide-se em quatro passos:
a) identificar e definir os problemas;
b) entender o problema e trazer os interesses e as necessidades à tona;
c) gerar soluções alternativas para o problema;
d) avaliar a selecionar as alternativas. No caso da mediação, o mediador deve estabelecer um roteiro de construção da negociação integrativa, a…
A negociação baseada em interesses é sempre integrativa. O objetivo é fazer com que os interesses das partes sejam compatíveis, para que as partes possam “ganhar”, ou seja, chegar a um acordo que satisfaça às suas necessidades..
Negociação posicional que as pessoas são sempre egocêntricas
Que os recursos são limitados
Que as decisões são independentes
A meta é ganhar.
56) Em linhas gerais, qual a sequência a ser seguida em uma negociação integrativa? Por qual motivo essa sequência pode aumentar as chances de uma negociação ser mais produtiva?
A negociação integrativa visa resolver o conflito estabelecido a partir dos interesses dos envolvidos, a fim de encontrar um meio termo, desconsiderando as posições que ocupam e sem estabelecer uma relação de ganha-perde. Divide-se em quatro passos:
a) identificar e definir os problemas;
b) entender o problema e trazer os interesses e as necessidades à tona;
c) gerar soluções alternativas para o problema;
d) avaliar a selecionar as alternativas. No caso da mediação, o mediador deve estabelecer um roteiro de construção da negociação integrativa, a…
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