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Precificação
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= ($73.500 + $49.000 + $25.000 + $80.350) / $122.500 = 1,86
Uma porcentagem de margem de 186% dos custos de materiais diretos também deveria resultar no mesmo montante de lucro, supondo que o mesmo nível de operações e outras despesas remanescentes sejam estáveis. A escolha da base e a porcentagem em geral dependem da conveniência. Se Cristina descobrisse que a mão-de-obra varia em proporção aproximada ao custo de materiais (por exemplo, componentes mais caros levam mais tempo para serem montados) e que o custo de materiais é mais fácil de rastrear do que o custo de produtos vendidos, então os materiais podem ser uma base melhor.
Para ver como a margem pode ser usada na precificação, suponha que Cristina deseje expandir a linha de produtos de sua empresa para incluir sistemas de alarme para carros e dispositivos eletrônicos remotos para abrir portas de carros. Ela estimou os seguintes custos para a venda e instalação de um dispositivo eletrônico remoto para abrir portas de carro.
Dessa forma, o preço inicial da AudioPro é cerca de $128. Observe que esse é apenas o primeiro passo para o preço. Cristina pode ajustar o preço baseado em seu conhecimento da competição para esse tipo de serviço e outros fatores. A margem é uma diretriz, não uma regra absoluta.
Se a AudioPro realmente estabelecer esse preço, lhe será garantida a obtenção de lucro? Não, de jeito nenhum. Se conseguirem apenas alguns serviços, toda a margem irá para as despesas de vendas e administrativas, os custos que não estão explicitamente incluídos nos cálculos de…
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