Desafio Profissional em Técnicas de Negociação

Publicado em 13/09/2016

UNIVERSIDADE ANHANGUERA
CURSO: Ciências Contábeis
DISCIPLINAS: Técnicas de Negociação, Gestão do Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional

Nova Iguaçu, 00 de junho de 2015

RESUMO

O presente trabalho tem como tema o Desafio Profissional solicitado pela Universidade Anhanguera, e aborda uma atividade de negociação entre uma gravadora de música conceituada no mercado, a qual aqui denominamos de Musica&Som, e uma associação de moradores de um bairro de classe média de uma cidade interiorana de São Paulo, aqui denominada de Paulínia, e mais a Prefeitura da cidade. Deverá ser apresentado a construção de um planejamento em que essa transação beneficie todos os lados envolvidos, uma vez que neste contexto, poderá haver possíveis situações de obstáculos e conflitos. O que se deseja, é que ao final dos passos propostos nesse desafio, se tenha desenvolvido as necessárias habilidades para conhecer as técnicas e o processo de negociação.

SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO
2 NEGOCIAÇÃO
2.1 VISAO INICIAL SOBRE NEGOCIAÇÃO
2.2 ETAPAS DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO
2.3 VARIÁVEIS NA NEGOCIAÇÃO
2.4 CONFLITOS E ESTILOS NA NEGOCIAÇÃO
3 PRIMEIRO PASSO
3.1 PERFIS DOS NEGOCIADORES
4 SEGUNDO PASSO
4.1 ESTILOS…

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