Vendedor Minuto

Publicado em 01/01/2003

O VENDEDOR MINUTO

Nova Lima, 15 de Março de 2002

Spencer Johnson, M.D. Larr Wilson

O livro apresenta uma série de atitudes e recursos para as diversas situações que enfrentamos no dia-a-dia relacionadas a Vendas.

Os autores baseiam-se em experiências de alguns dos vendedores mais bem sucedidos do mundo, compilando dados sobre como os clientes gostam de comprar. E o livro todo é baseado nessa opinião do cliente. Assim os vendedores podem vender mais e com menos stress.

O livro começa contando a história de um vendedor que era bem sucedido e próspero na vida. Esse vendedor colocou-se no desafio de aumentar suas vendas todos os anos, usando da estratégia de aumentar todos os anos mais cem visitas à sua agenda. Porém o resultado não foi o esperado, pois as vendas não aumentaram como ele previa, assim começou a se esforçar cada vez mais e juntamente aumentou o seu stress.

Então o vendedor lembrou-se de um tal vendedor-minuto que vendia mais que todos, mas que aparentemente dispunha de mais tempo do que a maioria para desfrutar de seu extraordinário sucesso. Ele se dispôs a procurar o Vendedor Minuto, que era o presidente do Conselho Administrativo de uma grande empresa.

O presidente, vendedor-minuto, era assim chamado porque conseguia enormes resultados em muito pouco tempo: apenas minutos-chave, ou seja, O $er Humano-Minuto que Vende, isso quer dizer que por trás de cada venda há um SER HUMANO. O cifrão é para lembrar das metas pessoais, para ser mais claro: ganhar dinheiro.

Há duas partes da Venda-Minuto: vender para…

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