Venda seu Peixe

Publicado em 09/04/2006

VENDA SEU PEIXE


OBJETIVO
: Dedicado a profissionais que estão iniciando um negócio próprio ou em busca de uma nova oportunidade de emprego.


1. VENDER É IMPRESCINDÍVEL
: Vender faz a roda da economia girar e produz emprego e renda. Para vender é necessário adotar ações de indução e estímulo. Requer ciência e arte.

1.1 TODO MUNDO PODE VENDER: Todos têm pelo menos um dos 3 elementos básicos de um vendedor: saber falar, gostar de ajudar e saber fazer algo útil para os outros.


2. O QUE SÃO SERVIÇOS PROFISSIONAIS
: O serviço caracteriza-se por ser intangível. É algo que alguém faz pelo outro exigindo uma relação direta entre quem presta e quem consome.

2.1 O SERVIÇO É UMA PROMESSA DE BONS RESULTADOS: a venda do serviço é uma promessa, e o comprador precisa confiar em você, aumentando o grau de insegurança.

2.2 SERVIÇO PREMANENTE OU EVENTUAL: Permanente possui vínculo empregatício e eventuais são aqueles prestados a partir de um contrato de terceirização para execução de um projeto com começo, meio e fim.

2.3 EM SERVIÇOS, A CONFIANÇA ABRE POSTAS: O comprador só se dispõe a comprar serviços quando percebe que o contratado é digno de confiança, por sua competência técnica e por seu desempenho ético. Importante uma relação de clientes atendidos e satisfeitos e uma proposta convincente e conveniente.

2.4 CONFIANÇA NO CONSULTOR E REPERTÓRIO DE SOLUÇÕES: Para consultor, idade e experiência têm peso…

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