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Técnicas de Negociação
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Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância
Bauru/SP
2013
Técnicas de Negociação
1. INTRODUÇÃO
Adquiriram-se conhecimentos dos conceitos de negociação através de pesquisas em livros, artigos, sites e filmes devidamente citados visando a busca do processo essencial para um negociador sobre a importância do planejamento de negociação.
Diante de tais conceitos foi elaborado o roteiro de planejamento para negociações salariais conforme solicitado no desafio da ATPS.
2. DESENVOLVIMENTO
Por meio de pesquisas em livros e sites foi obtido informações de que existem vários processos de técnicas de negociação e quais são suas variantes principais, seja na vida pessoal ou exercendo a prática de negociar.
Segue definições de acordo com os autores:
ACUFF (1993, p.21), a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidade.
Junqueira (2003a), negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que…
Centro de Educação a Distância
Bauru/SP
2013
Técnicas de Negociação
1. INTRODUÇÃO
Adquiriram-se conhecimentos dos conceitos de negociação através de pesquisas em livros, artigos, sites e filmes devidamente citados visando a busca do processo essencial para um negociador sobre a importância do planejamento de negociação.
Diante de tais conceitos foi elaborado o roteiro de planejamento para negociações salariais conforme solicitado no desafio da ATPS.
2. DESENVOLVIMENTO
Por meio de pesquisas em livros e sites foi obtido informações de que existem vários processos de técnicas de negociação e quais são suas variantes principais, seja na vida pessoal ou exercendo a prática de negociar.
Segue definições de acordo com os autores:
ACUFF (1993, p.21), a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidade.
Junqueira (2003a), negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que…
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