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TCC: Plano de Vendas – Akilla Bijouteria
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Em relação a equipe de vendas é necessário a proprietária formular um sitema de quotas sobre as atividades e vinculá-los ao um sitema de incentivos,deixando claro para o vendedor o que deve ser feito, e com isto, trabalhará nessa direção(o vendedor trabalhando na direção correta a empresa ira reduzir os esforços de supervisão e controle.); está atenta a formação de sua equipe, seu estilo de condução para poder dá sentido para que ele possa investir em suas atividades de vendas e com isto, construíra o seu próprio resultado baseando-se na meta que lhe foi colocada.
Atingir a quota pode ser um indicador de satisfação importante para o vendedor, mas por outro lado pode desestimulá-lo no aumento de seu desempenho. É importante que a quota seja fácil de entender para que fique bem claro para o vendedor que ele possa fazer acontecer,de acordo com os objetivos impostos pela empresa para alcançar os melhores resultados.
Em vendas a previsão de demanda é fundamental para quase todas as decisões:
A definição de territórios, avaliação dos vendedores, estabelecimento de quotas entre outras decisões,têm na previsão de vendas uma informação fundamental a ser considerada.Para prever a demanda é importante analisar o ambiente econômico, estimar potenciais de…
Atingir a quota pode ser um indicador de satisfação importante para o vendedor, mas por outro lado pode desestimulá-lo no aumento de seu desempenho. É importante que a quota seja fácil de entender para que fique bem claro para o vendedor que ele possa fazer acontecer,de acordo com os objetivos impostos pela empresa para alcançar os melhores resultados.
Em vendas a previsão de demanda é fundamental para quase todas as decisões:
A definição de territórios, avaliação dos vendedores, estabelecimento de quotas entre outras decisões,têm na previsão de vendas uma informação fundamental a ser considerada.Para prever a demanda é importante analisar o ambiente econômico, estimar potenciais de…
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