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TCC: Plano de Vendas – Akilla Bijouteria
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7.4 Determinação das quotas e potencial de vendas
Durante a realização do meu estágio observei que a empresa Akilla Bijouteria não possui um plano de quotas estruturado sendo que seria interessante implantar, pois ter uma quota irá controlar e apoiar os esforços realizados pelos vendedores. Pois, sem um objetivo alcançado é impossível o vendedor avaliar os esforços que ele precisa fazer para atingi-los.
Para se conseguir um bom comprometimento pessoal é necessário realizar as reuniões de inspeções das oportunidades e das demais atividades de vendas com toda a equipe ou em grupos.
Em relação a equipe de vendas é necessário a proprietária formular um sistema de quotas sobre as atividades e vinculá-los ao um sistema de incentivos,deixando claro para o vendedor o que deve ser feito, e com isto, trabalhará nessa direção(o vendedor trabalhando na direção correta a empresa ira reduzir os esforços de supervisão e controle.); está atenta a formação de sua equipe, seu estilo de condução para poder dá sentido para que ele possa investir em suas atividades de vendas e com isto, construíra o seu próprio resultado baseando-se na meta que lhe foi colocada.
Atingir a quota pode ser um indicador de satisfação importante para o vendedor, mas por outro lado pode desestimulá-lo no aumento de seu desempenho. É importante que a quota seja fácil de entender para que fique bem claro para o vendedor que ele possa fazer acontecer,de…
Durante a realização do meu estágio observei que a empresa Akilla Bijouteria não possui um plano de quotas estruturado sendo que seria interessante implantar, pois ter uma quota irá controlar e apoiar os esforços realizados pelos vendedores. Pois, sem um objetivo alcançado é impossível o vendedor avaliar os esforços que ele precisa fazer para atingi-los.
Para se conseguir um bom comprometimento pessoal é necessário realizar as reuniões de inspeções das oportunidades e das demais atividades de vendas com toda a equipe ou em grupos.
Em relação a equipe de vendas é necessário a proprietária formular um sistema de quotas sobre as atividades e vinculá-los ao um sistema de incentivos,deixando claro para o vendedor o que deve ser feito, e com isto, trabalhará nessa direção(o vendedor trabalhando na direção correta a empresa ira reduzir os esforços de supervisão e controle.); está atenta a formação de sua equipe, seu estilo de condução para poder dá sentido para que ele possa investir em suas atividades de vendas e com isto, construíra o seu próprio resultado baseando-se na meta que lhe foi colocada.
Atingir a quota pode ser um indicador de satisfação importante para o vendedor, mas por outro lado pode desestimulá-lo no aumento de seu desempenho. É importante que a quota seja fácil de entender para que fique bem claro para o vendedor que ele possa fazer acontecer,de…
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