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TCC Administraçao de Marketing
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Percepção – A maneira que o consumidor vê o produto a ser oferecido no mercado poderá ser também uma forma de segmentação. A percepção pode ser constatada por mapas percentuais que incluem os atributos a serem considerados. Os consumidores, então, dão um valor para o produto como eles o percebem em uma escala com estes atributos. Através dos computadores os resultados são posicionados no mapa, dando boa orientação para os administradores de marketing, pois revelam como os consumidores percebem as marcas existentes entre os atributos selecionados, além de determinar as preferências.
Uso do Produto – Considerando o uso do produto, a segmentação poderá ser feita por intensidade alta, média ou baixa. Uma indústria de cerveja poderá vender seu produto do tipo ligth para os grandes bebedores de cerveja, apelando para o fato que eles não sentirão logo aquela sensação de estômago cheio que os outros tipos de cerveja deixam. Este poderá ser um bom apelo para o segmento dos consumidores de intensidade alta, enquanto não seria bom apelo para os bebedores não habituais de cerveja.
8.4. Segmentação Comportamental
O método mais direto para a segmentação de mercados é baseado no comportamento do consumidor nestes mercados. O estudo do comportamento de compra tem girado em torno do momento da compra e dos padrões de compra. Nessa variável os consumidores…
Uso do Produto – Considerando o uso do produto, a segmentação poderá ser feita por intensidade alta, média ou baixa. Uma indústria de cerveja poderá vender seu produto do tipo ligth para os grandes bebedores de cerveja, apelando para o fato que eles não sentirão logo aquela sensação de estômago cheio que os outros tipos de cerveja deixam. Este poderá ser um bom apelo para o segmento dos consumidores de intensidade alta, enquanto não seria bom apelo para os bebedores não habituais de cerveja.
8.4. Segmentação Comportamental
O método mais direto para a segmentação de mercados é baseado no comportamento do consumidor nestes mercados. O estudo do comportamento de compra tem girado em torno do momento da compra e dos padrões de compra. Nessa variável os consumidores…
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