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6. Passos para segmentação de mercados
Os segmentos de mercado podem ser identificados quando se aplicam técnicas sucessivas para subdividi-lo. Para isso, há procedimento formal para identificar os principais mercados sugerem três etapas que são essenciais para a implantação de uma estratégia de segmentação: estágio de levantamento; estágio de análise; estágio de desenvolvimento de perfil.
Os segmentos de mercado podem ser identificados quando se aplicam técnicas sucessivas para subdividi-lo. Para isso, há procedimento formal para identificar os principais mercados sugerem três etapas que são essenciais para a implantação de uma estratégia de segmentação: estágio de levantamento; estágio de análise; estágio de desenvolvimento de perfil.
- Estágio de Levantamento: A primeira etapa consiste em fazer uma pesquisa, através de entrevistas exploratórias com os consumidores, com a finalidade de obter informações sobre motivações, atitudes e comportamento, através dessas informações é possível formular um questionário formal para coletar dados sobre a importância, consciência e avaliação de marca, padrões de uso do produto, fatores demográficos, geográficos, psicográficos e hábitos de mídia dos respondentes;
- Estágio de Análise: É a segunda etapa, onde o pesquisador aplica a análise fatorial aos dados para remover variáveis altamente correlacionadas. Depois, aplica a análise de conglomerados para criar um número específico de segmentos altamente diferenciados.
- Estágio de Classificação de Perfil: É o terceiro estágio consiste em determinar o perfil de cada conglomerado já classificado em termos de atitudes, comportamento,…
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