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TCC Administraçao de Marketing
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Atitudes: Usam uma rigidez fortíssima nas exigências e condições para quem perdeu o crédito e só voltam a vender a prazo após muito custo.
O percentual de inadimplência nestas empresas costuma ser baixíssimo e não passa de 3 a 4% sobre as contas a receber do mês.
2 - Empresas que sofrem uma grande concorrência, geralmente são empresas que precisam muito de seus clientes quer seja por seus clientes possuírem uma grande fonte alternativa de escolha, quer seja pela necessidade de vender muito para ampliar mercado ou atender uma grande produção de sua fábrica ou fornecedor.
Atitudes: São flexíveis na concessão do crédito e na cobrança. Trabalham com uma inadimplência mais alta, chegando de 12 a 20% sobre o contas a receber do mês.
Nossa recomendação é que a gerência use procedimentos de concessão de crédito e de cobrança de acordo com o risco e o percentual de atrasos que a diretoria queira assumir. Deverá manter as rotinas de todas as técnicas recomendadas neste curso, somente graduando para mais ou menos o aperto em suas empresas.
Nota: As mudanças devem ser realizadas por quem sabe e tem poder para executá-las, adaptando as técnicas ao seu dia-a-dia.
Com base na teoria produção consumo, em toda atividade empresarial e de governo fala-se em conceder e solicitar crédito para se produzir, comercializar, estocar, etc. Vemos como uma rotina estar sempre concedendo crédito e recebendo (cobrando), isto é, gerando renda para se conceder mais créditos.
Os recursos para se emprestar, ou dar crédito aos nossos clientes, poder Ter…
O percentual de inadimplência nestas empresas costuma ser baixíssimo e não passa de 3 a 4% sobre as contas a receber do mês.
2 - Empresas que sofrem uma grande concorrência, geralmente são empresas que precisam muito de seus clientes quer seja por seus clientes possuírem uma grande fonte alternativa de escolha, quer seja pela necessidade de vender muito para ampliar mercado ou atender uma grande produção de sua fábrica ou fornecedor.
Atitudes: São flexíveis na concessão do crédito e na cobrança. Trabalham com uma inadimplência mais alta, chegando de 12 a 20% sobre o contas a receber do mês.
Nossa recomendação é que a gerência use procedimentos de concessão de crédito e de cobrança de acordo com o risco e o percentual de atrasos que a diretoria queira assumir. Deverá manter as rotinas de todas as técnicas recomendadas neste curso, somente graduando para mais ou menos o aperto em suas empresas.
Nota: As mudanças devem ser realizadas por quem sabe e tem poder para executá-las, adaptando as técnicas ao seu dia-a-dia.
Com base na teoria produção consumo, em toda atividade empresarial e de governo fala-se em conceder e solicitar crédito para se produzir, comercializar, estocar, etc. Vemos como uma rotina estar sempre concedendo crédito e recebendo (cobrando), isto é, gerando renda para se conceder mais créditos.
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