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TCC Administraçao de Marketing
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Entretanto as empresas pouco se preocupam com seus canais de distribuição o que normalmente causa resultados catastróficos.
Uma das funções do canal de distribuição é a ligação entre o produtor e o consumidor, superando as principais lacunas de tempo, lugar e posse que separam os bens e serviços daqueles que desejam utilizá-lo.
Tipos de canais de distribuição.
Determinar qual o tipo de distribuição a ser utilizada, como já vimos é uma das decisões mais importantes, existem vários tipos de canais de distribuição, o que determina qual a empresa deve usar é o tipo de produto.
Citaremos aqui três dos canais de distribuição mais utilizados pelas empresas.
DISTRIBUIÇÃO INTENSIVA: Quando se procura vender o produto através de tantos estabelecimentos quantos sejam possíveis, tendo apenas uma coisa em comum: vender mercadorias que são compradas por um grande número de pessoas, freqüentemente e quase sempre em pequenas quantidades. Normalmente empresas que produzem doces, balas, cigarros, se enquadram neste tipo de distribuição.
DISTRIBUIÇÃO SELETIVA: Quando as mercadorias são vendidas através de um número restrito de lojas/estabelecimentos cuidadosamente selecionados. O tipo de mercadoria vendido com distribuição seletiva geralmente exige conhecimento ou instalações especiais para venda e conserto. Alguns exemplos de produtos com distribuição seletiva: Instrumentos cirúrgicos, fogões, ar condicionado, etc.
DISTRIBUIÇÃO…
Uma das funções do canal de distribuição é a ligação entre o produtor e o consumidor, superando as principais lacunas de tempo, lugar e posse que separam os bens e serviços daqueles que desejam utilizá-lo.
Tipos de canais de distribuição.
Determinar qual o tipo de distribuição a ser utilizada, como já vimos é uma das decisões mais importantes, existem vários tipos de canais de distribuição, o que determina qual a empresa deve usar é o tipo de produto.
Citaremos aqui três dos canais de distribuição mais utilizados pelas empresas.
DISTRIBUIÇÃO INTENSIVA: Quando se procura vender o produto através de tantos estabelecimentos quantos sejam possíveis, tendo apenas uma coisa em comum: vender mercadorias que são compradas por um grande número de pessoas, freqüentemente e quase sempre em pequenas quantidades. Normalmente empresas que produzem doces, balas, cigarros, se enquadram neste tipo de distribuição.
DISTRIBUIÇÃO SELETIVA: Quando as mercadorias são vendidas através de um número restrito de lojas/estabelecimentos cuidadosamente selecionados. O tipo de mercadoria vendido com distribuição seletiva geralmente exige conhecimento ou instalações especiais para venda e conserto. Alguns exemplos de produtos com distribuição seletiva: Instrumentos cirúrgicos, fogões, ar condicionado, etc.
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