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Segmentação de Mercado
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SEGMENTAÇÃO DE MERCADO
Análise da Indústria
Para preparar uma estratégia de marketing eficaz, uma empresa deve estudar seus concorrentes, bem como seus consumidores atuais e potenciais. As empresas precisam identificar as estratégias, objetivos, forças, fraquezas e padrões de reação de seus concorrentes. Também necessitam saber como desenvolver um sistema de inteligência competitivo eficaz, que concorrentes atacar e evitar e como balancear a orientação do concorrente e a do consumidor.
Os concorrentes mais diretos de uma empresa são aqueles que procuram satisfazer os mesmos consumidores e necessidades com ofertas similares. Uma empresa deve também prestar atenção a seus concorrentes usando a análise do setor industrial e a análise baseada no mercado.
É necessário reunir, interpretar e disseminar continuamente inteligência competitiva. Os administradores devem estar preparados para receber informações atualizadas sobre os concorrentes e contatar o departamento de inteligência de marketing quando necessitam de informações. Com boa inteligência competitiva, os administradores podem formular suas estratégias com maior facilidade.
Os administradores precisam prepara uma análise de valor do consumidor para revelar as forças e fraquezas da empresa em relação aos concorrentes. O propósito dessa análise é determinar os benefícios que os consumidores desejam e como percebem o valor relativo das ofertas dos concorrentes.
Tão importante quanto uma orientação competitiva são os mercados globais de hoje. As empresas não devem exagerar sua ênfase nos concorrentes. As empresas devem administrar…
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