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Resumo do livro: A Estratégia do Elefante
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SEU ALIADO EM AÇÃO
Identificado seus aliados e iniciado um relacionamento comercial com pessoas-chave na empresa, você já trilhou boa parte do caminho.
Nada é mais importante do que fazer um bom trabalho, pois é o passaporte para pedidos maiores.
É aconselhável pensar no aliado como seu representante de vendas interno. Com isso em mente, trabalhe para lhe dar todas as respostas a possíveis objeções que a empresa cliente possa ter em contratá-lo como fornecedor: características e benefícios d produto ou serviço, casos de sucesso de outros clientes, e assim por diante.
No mundo dos negócios da atualidade, os executivos capazes e populares mudam de empresa com a mesma freqüência com que trocam de roupa. Acompanhe de perto os passos de seu aliado. Quando ele se mudar para outra grande empresa, você automaticamente terá um contato lá. Use-o.
PARTE IV – ALAVANCANDO A FORÇA DO ELEFANTE
12 – MANTENDO O BOM ÂNIMO DE SEUS ALIADOS – Tratando Bem os Amigos
E muito importante desenvolver um relacionamento a ponto de ter aliados confiáveis trabalhando pela sua causa na empresa-cliente. É necessário alimentar esses relacionamentos ao longo do tempo, a fim de continuar tirando o melhor proveito deles.
Aqui…
Identificado seus aliados e iniciado um relacionamento comercial com pessoas-chave na empresa, você já trilhou boa parte do caminho.
Nada é mais importante do que fazer um bom trabalho, pois é o passaporte para pedidos maiores.
É aconselhável pensar no aliado como seu representante de vendas interno. Com isso em mente, trabalhe para lhe dar todas as respostas a possíveis objeções que a empresa cliente possa ter em contratá-lo como fornecedor: características e benefícios d produto ou serviço, casos de sucesso de outros clientes, e assim por diante.
No mundo dos negócios da atualidade, os executivos capazes e populares mudam de empresa com a mesma freqüência com que trocam de roupa. Acompanhe de perto os passos de seu aliado. Quando ele se mudar para outra grande empresa, você automaticamente terá um contato lá. Use-o.
PARTE IV – ALAVANCANDO A FORÇA DO ELEFANTE
12 – MANTENDO O BOM ÂNIMO DE SEUS ALIADOS – Tratando Bem os Amigos
E muito importante desenvolver um relacionamento a ponto de ter aliados confiáveis trabalhando pela sua causa na empresa-cliente. É necessário alimentar esses relacionamentos ao longo do tempo, a fim de continuar tirando o melhor proveito deles.
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