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Resumo do livro: A Estratégia do Elefante
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Dê o lance com convicção – Uma das estratégias que o elefante usa para colocar seu preço lá embaixo é transforma o seu produto ou serviço em uma commodity – algo que se encontra em qualquer lugar e cujos preços são estabelecidos de acordo com a oferta e a demanda. Para tanto, colocam o projeto em leilão.
A diferença em relação aos lances é que o cliente toma a iniciativa de pedir que os fornecedores disputem para ver quem oferece o preço mais baixo. É uma situação difícil e incomoda, mas há maneiras de lidar com isso.
Crie uma estratégia de preços e a mantenha sempre – Seja com base em margens seja baseado no custo adicional, defina um preço bom e razoável para todos e mantenha - durante as negociações. Se o projeto for colocado em leiloes como os descritos anteriormente, depois que você expuser seu preço, nada mais importa, pois você não terá mais como alterá-lo. Se você transformar suas ofertas em commodities, será difícil alcançar o preço integral novamente.
Não sacrifique a qualidade em troca de um contrato – Se continuar reduzindo o preço, provavelmente chegará a um ponto em que…
A diferença em relação aos lances é que o cliente toma a iniciativa de pedir que os fornecedores disputem para ver quem oferece o preço mais baixo. É uma situação difícil e incomoda, mas há maneiras de lidar com isso.
Crie uma estratégia de preços e a mantenha sempre – Seja com base em margens seja baseado no custo adicional, defina um preço bom e razoável para todos e mantenha - durante as negociações. Se o projeto for colocado em leiloes como os descritos anteriormente, depois que você expuser seu preço, nada mais importa, pois você não terá mais como alterá-lo. Se você transformar suas ofertas em commodities, será difícil alcançar o preço integral novamente.
Não sacrifique a qualidade em troca de um contrato – Se continuar reduzindo o preço, provavelmente chegará a um ponto em que…
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