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Resumo do livro: A Estratégia do Elefante
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Trabalhe em equipe – As chances aumentam se dois ou mais de seus vendedores estiverem na reunião. De fato, vocês poderão tirar bom proveito se souberem trabalhar em equipe.
Quando levava outras pessoas para uma reunião, todos concordavam que ninguém poderia interromper ou fazer calar o cliente potencial no meio da negociação. Também usávamos um código: se um de nós começava a falar muito, o outro coçaria o nariz como aviso. Você ficaria surpreso com a rapidez com que eu me calava quando um integrante da equipe informava que eu estava fora da base.
Siga o formato deles – Coloque a mesma pessoa diante de uma proposta que mostre com clareza as informações necessárias para preencher o tal documento interno. Tenho certeza de que você verá a vantagem.
Uma vez conhecidos o formato e as informações necessárias, não se esqueça de apresentar toda cotação ou proposta nesse estilo.
DEPOIS DA REUNIÃO
O jogo não termina quando a reunião acaba. Na realidade, está apenas começando.
Acompanhe – Se você aguçou o interesse do cliente potencial, sairá da reunião com perguntas ou solicitações a…
Trabalhe em equipe – As chances aumentam se dois ou mais de seus vendedores estiverem na reunião. De fato, vocês poderão tirar bom proveito se souberem trabalhar em equipe.
Quando levava outras pessoas para uma reunião, todos concordavam que ninguém poderia interromper ou fazer calar o cliente potencial no meio da negociação. Também usávamos um código: se um de nós começava a falar muito, o outro coçaria o nariz como aviso. Você ficaria surpreso com a rapidez com que eu me calava quando um integrante da equipe informava que eu estava fora da base.
Siga o formato deles – Coloque a mesma pessoa diante de uma proposta que mostre com clareza as informações necessárias para preencher o tal documento interno. Tenho certeza de que você verá a vantagem.
Uma vez conhecidos o formato e as informações necessárias, não se esqueça de apresentar toda cotação ou proposta nesse estilo.
DEPOIS DA REUNIÃO
O jogo não termina quando a reunião acaba. Na realidade, está apenas começando.
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