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Resumo do livro: A Estratégia do Elefante
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Os vendedores classificam-se em três tipos básicos.
- O Sábio
- O Camarada
- O Pit Bull
O Sábio – O sábio menciona sua própria experiência para fazer o comprador se sentir seguro com ele e o produto que está vendendo. Sempre usa o raciocínio e um lápis para dar ao comprador a sensação de que suas provas são irrefutáveis.
Característica: conhecimento, experiência, tranqüilidade, confiança.
O que motiva o sábio – Experiência e conhecimento – peça que ele atue como mentor de vendedores menos experientes, incentive-o a fazer cursos em suas área e encaminhe-o a eventos em que ele possa expandir sua base de conhecimentos.
O Camarada – O tipo camarada é um grande construtor de relacionamentos. Um camarada de sucesso é muito extrovertido e faz amigos com facilidades.
Os camaradas são peritos em adaptar suas opiniões e discurso ao gosto da platéia.
É importante lembrar que o principal atributo do Camarada é sua habilidade assombrosa de fazer relacionamentos, ferramenta de valor inestimável no seu arsenal de vendas.
Características: Relacionamentos.
O Camarada gosta de fazer parte do mesmo grupo de…
- O Sábio
- O Camarada
- O Pit Bull
O Sábio – O sábio menciona sua própria experiência para fazer o comprador se sentir seguro com ele e o produto que está vendendo. Sempre usa o raciocínio e um lápis para dar ao comprador a sensação de que suas provas são irrefutáveis.
Característica: conhecimento, experiência, tranqüilidade, confiança.
O que motiva o sábio – Experiência e conhecimento – peça que ele atue como mentor de vendedores menos experientes, incentive-o a fazer cursos em suas área e encaminhe-o a eventos em que ele possa expandir sua base de conhecimentos.
O Camarada – O tipo camarada é um grande construtor de relacionamentos. Um camarada de sucesso é muito extrovertido e faz amigos com facilidades.
Os camaradas são peritos em adaptar suas opiniões e discurso ao gosto da platéia.
É importante lembrar que o principal atributo do Camarada é sua habilidade assombrosa de fazer relacionamentos, ferramenta de valor inestimável no seu arsenal de vendas.
Características: Relacionamentos.
O Camarada gosta de fazer parte do mesmo grupo de…
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