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Resumo do livro: A Estratégia do Elefante
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Elaborei um certificado simples, atestando a conclusão do treinamento pelo funcionário e o entendimento dos fundamentos para a conquista do elefante, que incluem os seis pontos-chave.
Fazer parte do grupo de elite e treinar para tingir metas eram atitudes que aumentavam o valor do profissional no mercado de trabalho.
PARECENDO-SE COM O ELEFANTE
Os Elefantes gostam de negociar com parceiros que pensam e agem como eles.
Não é preciso ser um gigante para jogar com os grandes, mas é preciso mostrar a eles que você conhece e sabe seguir as regras do jogo. Quando for a reuniões, se vista tão bem quanto seu cliente.
Pense como o Elefante, aja como o Elefante, seja um perfeito Elefante.
4 – O QUE VOCE PRECISA SABER SOBRE OS ELEFANTE – Quem, Como, o Que e Quando.
Saiba Quem Faz o Quê
Tente identificar todos os representantes da empresa e o que cada um deles precisa e espera de você.
- Quem influencia? – As pessoas que provavelmente você conhecera numa empresa – gerente de marketing, gerente de compras, comprador sênior – são coletores de informações e influenciam, mas não participam do processo decisório. Isso não os torna nem um pouco menos importantes. Sem o apoio dos…
Fazer parte do grupo de elite e treinar para tingir metas eram atitudes que aumentavam o valor do profissional no mercado de trabalho.
PARECENDO-SE COM O ELEFANTE
Os Elefantes gostam de negociar com parceiros que pensam e agem como eles.
Não é preciso ser um gigante para jogar com os grandes, mas é preciso mostrar a eles que você conhece e sabe seguir as regras do jogo. Quando for a reuniões, se vista tão bem quanto seu cliente.
Pense como o Elefante, aja como o Elefante, seja um perfeito Elefante.
4 – O QUE VOCE PRECISA SABER SOBRE OS ELEFANTE – Quem, Como, o Que e Quando.
Saiba Quem Faz o Quê
Tente identificar todos os representantes da empresa e o que cada um deles precisa e espera de você.
- Quem influencia? – As pessoas que provavelmente você conhecera numa empresa – gerente de marketing, gerente de compras, comprador sênior – são coletores de informações e influenciam, mas não participam do processo decisório. Isso não os torna nem um pouco menos importantes. Sem o apoio dos…
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