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Resumo do livro: A Estratégia do Elefante
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Conseguiram atender a mais de mil pedidos e a expectativas era de mais de duas mil encomendas até o fim do ano – tudo isso dos três grandes clientes originais.
Decidiram continuar com seu plano mais fácil e econômico embora extremamente rentável – a estratégia do elefante.
“Você precisa tratar sua caça ao Elefante como uma atividade vital e prioritária em sua rotina, não importa que outros incêndios você tenha de apagar. Conquistar esse grande cliente não é um luxo ou perda de tempo; é o segredo para lucrar de verdade. É por isso que trabalhei horas a fio em vendas quanto na administração da Empresa... Quase todas as corporações gigantescas precisam de empresas menores como fornecedores.
Para conquistar esses clientes primordiais, você não precisa ser um yuppie escorregadio e tagarela, vestido num terno de grife. O que realmente importa é apresentar-se como alguém que ouve os clientes e atende às suas necessidades.
A verdade é que o Elefante precisa de você quase tanto quanto você precisa dele – depois que o Elefante passar a depender de seus produtos ou serviços e você se tornar uma empresa maior e mais poderosa, com outros grandes clientes -, o Elefante pode terminar precisando mais de você do que você dele.”
PARTE II – AVIDA SECRETA DO ELEFANTE
3 – O FOCO DA GRANDE EMPRESA – Aprendendo a Pensar Como…
Decidiram continuar com seu plano mais fácil e econômico embora extremamente rentável – a estratégia do elefante.
“Você precisa tratar sua caça ao Elefante como uma atividade vital e prioritária em sua rotina, não importa que outros incêndios você tenha de apagar. Conquistar esse grande cliente não é um luxo ou perda de tempo; é o segredo para lucrar de verdade. É por isso que trabalhei horas a fio em vendas quanto na administração da Empresa... Quase todas as corporações gigantescas precisam de empresas menores como fornecedores.
Para conquistar esses clientes primordiais, você não precisa ser um yuppie escorregadio e tagarela, vestido num terno de grife. O que realmente importa é apresentar-se como alguém que ouve os clientes e atende às suas necessidades.
A verdade é que o Elefante precisa de você quase tanto quanto você precisa dele – depois que o Elefante passar a depender de seus produtos ou serviços e você se tornar uma empresa maior e mais poderosa, com outros grandes clientes -, o Elefante pode terminar precisando mais de você do que você dele.”
PARTE II – AVIDA SECRETA DO ELEFANTE
3 – O FOCO DA GRANDE EMPRESA – Aprendendo a Pensar Como…
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