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Resumo do livro: A Estratégia do Elefante
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Sempre que julgar oportuno, considere a possibilidade de convidar funcionários do departamento de recursos para as reuniões de clientes. Isso lhes mostrará que está bem inteirado e cuidando deles. Diga-lhes que eles agregarão valor à reunião e não se aprofunde em detalhes.
14 – COLOCANDO O ELEFANTE PARA TRABALHAR – Outras Maneiras Por Meio das Quais Um Grande Cliente Pode Ajudá-lo.
Além de torná-lo rico, um cliente de peso pode fazer muito por você, sua empresa e seus funcionários. Se você for esperto, seu relacionamento com o Elefante é tudo o que você precisa para catapultar sua empresa para o sucesso.
DESENVOLVIMENTO DE NOVOS NEGÓCIOS
Procure expandir sua empresa para novos mercados e serviços financiados por clientes. Se você já vende um artigo, investigue a necessidade de compra de outros e, então, use seu relacionamento para vender mais. Você ficará surpreso: depois que esses grandes clientes estiverem seguros de que você cumprirá sua parte, vão querer aproveitá-lo em outras partes da empresa e ajudá-lo a se preparar para tal.
Procure oportunidades para tender às necessidades dos seus clientes. Ao procurar novas conquistas, pense além de sua atividade básica. Depois entre…
14 – COLOCANDO O ELEFANTE PARA TRABALHAR – Outras Maneiras Por Meio das Quais Um Grande Cliente Pode Ajudá-lo.
Além de torná-lo rico, um cliente de peso pode fazer muito por você, sua empresa e seus funcionários. Se você for esperto, seu relacionamento com o Elefante é tudo o que você precisa para catapultar sua empresa para o sucesso.
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Procure oportunidades para tender às necessidades dos seus clientes. Ao procurar novas conquistas, pense além de sua atividade básica. Depois entre…
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