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Previs?da demanda como suporte para o planejamento e controle da produ? na empresa Thermosystem: um estudo de melhorias
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5 PREVISÃO DE VENDAS
A instabilidade crescente do mercado gera dificuldades na realização do planejamento. Por isso, verifica-se a importância da articulação dos diversos setores na elaboração da previsão de vendas.
Para Moreira (1998, p. 170): É preciso saber quanto a empresa planeja vender de seus produtos ou serviços no futuro, pois essa expectativa é o ponto de partida, direto ou indireto, para praticamente todas as decisões.
Segundo Martins e Laugeni (2005, p. 226):
A previsão de vendas é importante para utilizar as máquinas de maneira adequada, para realizar a reposição dos materiais no momento e na quantidade certa, e para que todas as demais atividades necessárias ao processo industrial sejam adequadamente programadas. Apesar de previsões serem importantes e úteis para o planejamento das atividades, elas apresentam erros em suas estimativas, devendo-se ser cuidadoso tanto na coleta de dados como na escolha do modelo de previsão para diminuir erros [...]
A previsão de vendas e de outros resultados, como preços, custos, lucros líquidos e participação de mercado, constituem uma das pedras angulares do planejamento das empresas. Muitas decisões importantes baseiam-se em estimativas de vendas: planejamento da produção, compras de matérias-primas, despesas de propaganda e promoção de vendas, gastos com equipes de vendas, até mesmo investimentos em bens de produção como maquinário e equipamentos (MARTINS; LAUGENI, 2005).
Se ocorrer uma previsão de vendas demasiado elevada, poderá sobrevir grande acumulação de…
A instabilidade crescente do mercado gera dificuldades na realização do planejamento. Por isso, verifica-se a importância da articulação dos diversos setores na elaboração da previsão de vendas.
Para Moreira (1998, p. 170): É preciso saber quanto a empresa planeja vender de seus produtos ou serviços no futuro, pois essa expectativa é o ponto de partida, direto ou indireto, para praticamente todas as decisões.
Segundo Martins e Laugeni (2005, p. 226):
A previsão de vendas é importante para utilizar as máquinas de maneira adequada, para realizar a reposição dos materiais no momento e na quantidade certa, e para que todas as demais atividades necessárias ao processo industrial sejam adequadamente programadas. Apesar de previsões serem importantes e úteis para o planejamento das atividades, elas apresentam erros em suas estimativas, devendo-se ser cuidadoso tanto na coleta de dados como na escolha do modelo de previsão para diminuir erros [...]
A previsão de vendas e de outros resultados, como preços, custos, lucros líquidos e participação de mercado, constituem uma das pedras angulares do planejamento das empresas. Muitas decisões importantes baseiam-se em estimativas de vendas: planejamento da produção, compras de matérias-primas, despesas de propaganda e promoção de vendas, gastos com equipes de vendas, até mesmo investimentos em bens de produção como maquinário e equipamentos (MARTINS; LAUGENI, 2005).
Se ocorrer uma previsão de vendas demasiado elevada, poderá sobrevir grande acumulação de…
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