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Previs?da demanda como suporte para o planejamento e controle da produ? na empresa Thermosystem: um estudo de melhorias
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Tabela 12 Potencial no contexto elaboração de vendas através do sistema initium
Fonte: Elaborado pelo autor
Dessa forma fica evidenciada a aplicação do Sistema Initium como ferramenta e um potencial de melhoria nos aspectos relacionados na tabela 9.
12.5 PREVISÃO DE VENDAS COM BASE NA QUANTIDADE DE PRODUTOS QUE OS REPRESENTANTES VENDERÃO
Diante da dificuldade de prever com exatidão a quantidade de produtos que serão vendidos, verifica-se através deste trabalho, a possibilidade de os representantes informarem à quantidade que venderão em sua região de atuação e com o número informado por cada representante, caberá a Thermosystem elaborar a previsão de vendas com base nestes números.
Desta forma, os números estarão mais próximos da realidade e os representantes assumirão um compromisso maior em cumpri-los, já que serão eles que os elaborarão.
Quando a empresa fornece uma meta para os representantes, eles se empenharão em cumpri-la, porém muitas vezes visualizarão um número irreal, o qual dificilmente será alcançado, pois foi elaborada por um desejo, uma quantidade que a empresa acredita ser ideal.
A partir do momento que os representantes passam a participar da elaboração desta previsão, o número passa a ser mais real e um compromisso assumido por todos, e assim torna-se uma previsão e não somente uma meta.
Neste sentido, verifica-se uma melhoria da previsão de vendas com a participação dos representantes na elaboração das quantidades a serem vendidas. A tabela…
Fonte: Elaborado pelo autor
Dessa forma fica evidenciada a aplicação do Sistema Initium como ferramenta e um potencial de melhoria nos aspectos relacionados na tabela 9.
12.5 PREVISÃO DE VENDAS COM BASE NA QUANTIDADE DE PRODUTOS QUE OS REPRESENTANTES VENDERÃO
Diante da dificuldade de prever com exatidão a quantidade de produtos que serão vendidos, verifica-se através deste trabalho, a possibilidade de os representantes informarem à quantidade que venderão em sua região de atuação e com o número informado por cada representante, caberá a Thermosystem elaborar a previsão de vendas com base nestes números.
Desta forma, os números estarão mais próximos da realidade e os representantes assumirão um compromisso maior em cumpri-los, já que serão eles que os elaborarão.
Quando a empresa fornece uma meta para os representantes, eles se empenharão em cumpri-la, porém muitas vezes visualizarão um número irreal, o qual dificilmente será alcançado, pois foi elaborada por um desejo, uma quantidade que a empresa acredita ser ideal.
A partir do momento que os representantes passam a participar da elaboração desta previsão, o número passa a ser mais real e um compromisso assumido por todos, e assim torna-se uma previsão e não somente uma meta.
Neste sentido, verifica-se uma melhoria da previsão de vendas com a participação dos representantes na elaboração das quantidades a serem vendidas. A tabela…
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