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Previs?da demanda como suporte para o planejamento e controle da produ? na empresa Thermosystem: um estudo de melhorias
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Tabela 4 - Plano de Vendas cenário provável
Fonte: Pesquisa documental
Cada representante deve assumir o desafio de cumprir suas metas, para que então o objetivo da empresa seja cumprido. As lojas que venderão os produtos Thermosystem são de escolha de cada representante, porém as lojas de grande porte que emitem grandes pedidos são tratadas de forma direta na Thermosystem pelo setor comercial.
Os pedidos são emitidos via Web, ou seja, o representante realiza a venda e já cadastra no sistema via internet, o qual automaticamente já aparece no sistema da empresa. Através desta informação, o setor comercial acompanha a meta e o que cada representante vendeu, a fim de verificar como está a situação de cada representante e realizar os devidos ajustes, orientando-os ao cumprimento da meta.
A informação da quantidade vendida também serve para o PCP, o qual tem acesso aos pedidos que estejam em carteira. O PCP avalia se tem estoque suficiente para que os produtos sejam faturados e em caso de falta estabelece prioridades. Se o estoque estiver acima do valor estipulado como regulador (isso pode acontecer em caso das vendas não estarem sendo cumpridas de acordo como o que foi estipulado), o PCP entra em contato com setor comercial para serem reavaliadas as metas de produção.
Para que seja alcançada esta previsão da demanda e o respectivo crescimento estabelecido, a empresa elabora estratégias de marketing, através de investimentos em propaganda e busca através de planos para ganho de produtividade reduzir custos fixos para diminuir o preço de venda, se tornando mais competitiva e com potencial para atingir o plano de vendas.
Diante da previsão de vendas determinada,…
Fonte: Pesquisa documental
Cada representante deve assumir o desafio de cumprir suas metas, para que então o objetivo da empresa seja cumprido. As lojas que venderão os produtos Thermosystem são de escolha de cada representante, porém as lojas de grande porte que emitem grandes pedidos são tratadas de forma direta na Thermosystem pelo setor comercial.
Os pedidos são emitidos via Web, ou seja, o representante realiza a venda e já cadastra no sistema via internet, o qual automaticamente já aparece no sistema da empresa. Através desta informação, o setor comercial acompanha a meta e o que cada representante vendeu, a fim de verificar como está a situação de cada representante e realizar os devidos ajustes, orientando-os ao cumprimento da meta.
A informação da quantidade vendida também serve para o PCP, o qual tem acesso aos pedidos que estejam em carteira. O PCP avalia se tem estoque suficiente para que os produtos sejam faturados e em caso de falta estabelece prioridades. Se o estoque estiver acima do valor estipulado como regulador (isso pode acontecer em caso das vendas não estarem sendo cumpridas de acordo como o que foi estipulado), o PCP entra em contato com setor comercial para serem reavaliadas as metas de produção.
Para que seja alcançada esta previsão da demanda e o respectivo crescimento estabelecido, a empresa elabora estratégias de marketing, através de investimentos em propaganda e busca através de planos para ganho de produtividade reduzir custos fixos para diminuir o preço de venda, se tornando mais competitiva e com potencial para atingir o plano de vendas.
Diante da previsão de vendas determinada,…
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