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Mercado Novo em Crescimento Mercado Lento / Saturado
Posição Dominante da Empresa Preço Estabelecido ou Tradicional
Escassez / Exclusividade do Produto Controles estritos de preço
Determinação de Preço Básico de um Produto Novo
Skimming
Com essa estratégia a empresa reflete o desejo de lançar seus produtos a preços elevados, procurando o segmento de pessoas que estão dispostas a pagar mais. Permite a empresa obter uma margem elevada por ocasião do lançamento do produto, por ser aplicado em investimento promocionais, ou desenvolvimento adicional do produto, dessa forma ao se lançar um produto, geralmente se desconhece o preço pelo qual esse produto poderia ser vendido, a principal forma para obter esse conhecimento é a de tentativa de erro é mais fácil iniciar com um preço mais alto e depois reduzi-lo do que vice-versa.
Penetração
A estratégia de penetração é oposta ao Skimming onde o fabricante escolhe lançar o produto a preços mais baixos, que estimulem os consumidores potenciais a compra-lo para criar demanda rapidamente para o produto, o preço nesse caso é o instrumento de penetração no mercado. Para usar esta estratégia recomenda-se:
Posição Dominante da Empresa Preço Estabelecido ou Tradicional
Escassez / Exclusividade do Produto Controles estritos de preço
Determinação de Preço Básico de um Produto Novo
Skimming
Com essa estratégia a empresa reflete o desejo de lançar seus produtos a preços elevados, procurando o segmento de pessoas que estão dispostas a pagar mais. Permite a empresa obter uma margem elevada por ocasião do lançamento do produto, por ser aplicado em investimento promocionais, ou desenvolvimento adicional do produto, dessa forma ao se lançar um produto, geralmente se desconhece o preço pelo qual esse produto poderia ser vendido, a principal forma para obter esse conhecimento é a de tentativa de erro é mais fácil iniciar com um preço mais alto e depois reduzi-lo do que vice-versa.
Penetração
A estratégia de penetração é oposta ao Skimming onde o fabricante escolhe lançar o produto a preços mais baixos, que estimulem os consumidores potenciais a compra-lo para criar demanda rapidamente para o produto, o preço nesse caso é o instrumento de penetração no mercado. Para usar esta estratégia recomenda-se:
- Elevada elasticidade-preço da demanda a curto prazo
- Produto facilmente aceitável para o consumidor
- Alta probabilidade de que a concorrência se manifeste de forma rápida e agressiva.
- Pude observar outras estratégias e…
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