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Política de Preço Aplicada ao Pequeno Varejo
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2.4. ÓBICES À IMPLANTAÇÃO DA POLÍTICA DE PREÇOS
Embora a teoria oriente sobre como atingir os objetivos tanto táticos como estratégicos através da política de preços, a experiência prática mostrou que, para a organização estudada, entre a aplicação das ferramentas de preços e a consecução dos objetivos, existiam fatores que dificultavam e até impendiam o sucesso. As causas, identificadas pela empresa, originavam em suas fraquezas e nas variações do ambiente externo (mercado e concorrência). A seguir, veremos como estes óbices atuavam na empresa
Decorrentes das fraquezas da empresa, dois fatores se destacavam:
Embora a teoria oriente sobre como atingir os objetivos tanto táticos como estratégicos através da política de preços, a experiência prática mostrou que, para a organização estudada, entre a aplicação das ferramentas de preços e a consecução dos objetivos, existiam fatores que dificultavam e até impendiam o sucesso. As causas, identificadas pela empresa, originavam em suas fraquezas e nas variações do ambiente externo (mercado e concorrência). A seguir, veremos como estes óbices atuavam na empresa
Decorrentes das fraquezas da empresa, dois fatores se destacavam:
a) Pequeno poder de compras. Por ser de pequeno porte, a falta de capital, para efetuar compras em alta escala e a prazos curtos, comprometia muito a capacidade de competir da organização, normalmente os fornecedores do ramo oferecem descontos muito vantajosos às companhias que adquirem produtos em grandes volumes e/ou pagam suas faturas à vista ou em prazos curtos. Dessa forma, por mais que a empresa reduzisse suas margens, o custo da mercadoria vendida, maior parcela na composição do custo total, sempre estava em
um ponto mais alto do que o de muitos concorrentes do mercado.b) Custos indiretos elevados. Esse era um fator peculiar para essa organização. Seu alto endividamento restringia a flexibilidade dos índices da margem bruta de lucros. A Margem de Contribuição não…
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