Política de Preço Aplicada ao Pequeno Varejo

A margem de lucros era limitada pelas políticas de preços da concorrência direta, dimensionadas tanto através de análise de cotações de preços fornecidas pelos clientes institucionais, como por pesquisas de preços realizadas, semanalmente, em lojas concorrentes.

Outra premissa que orientava a margem de lucros era o conceito de margem de contribuição, isto significava que a empresa não se preocupava em efetuar rateios dos custos fixos para embuti-los como componentes percentuais do preço final das mercadorias, mas sim em avaliar os valores absolutos que cada venda contribuía para amortizar tais custos. Por esse motivo, a empresa exercia um controle extremamente rígido sobre seus custos fixos. A utilização do conceito de Margem de Contribuição também provocava a imputação de margens de lucros em percentuais diferenciados nos diferentes produtos. Produtos com maior valor absoluto, recebiam taxa percentual menor de margem de lucro, mesmo assim contribuíam com maiores recursos monetários para a amortização dos custos fixos. Enquanto os de menor valor absoluto recebiam maiores percentuais de margens de lucro para aumentar sua contribuição monetária na amortização dos custos fixos.

Além da política básica retratada acima, a organização utilizava a alocação de preços para atingir outros objetivos táticos e estratégicos como…