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Política de Preço Aplicada ao Pequeno Varejo
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Morgenstein ( 1992: p. 365 a 370), por sua vez, aponta as seguintes técnicas, de enfocar o preço no varejo, relacionando-as com os respectivos objetivos mercadológicos,. Vejamos quais são:
1- Política de preço rígido e de preço variável. Como política de preços rígidos devemos entender que, para todos os produtos semelhantes serão alocados os mesmos preços. Esta política facilita o controle financeiro, reduz o tempo de venda por não tolerar a pechincha e permite o auto-serviço porque o cliente seleciona o produto com total conhecimento de que não haverá barganha de preços com o vendedor.
1- Política de preço rígido e de preço variável. Como política de preços rígidos devemos entender que, para todos os produtos semelhantes serão alocados os mesmos preços. Esta política facilita o controle financeiro, reduz o tempo de venda por não tolerar a pechincha e permite o auto-serviço porque o cliente seleciona o produto com total conhecimento de que não haverá barganha de preços com o vendedor.
A política de preço variável subentende a venda de um mesmo produto em função da sua demanda, a mesma mercadoria pode ser vendida para vários clientes por preços diferentes. Esta política permite a pechincha, o que é uma atividade apreciada por muitos consumidores. É um tipo de discriminação de preços que oferece à empresa a oportunidade de auferir todas as vantagens dessa estratégia.
2- Múltiplos preços. Esta linha de ação visa aumentar o volume de vendas. A loja oferece dois ou mais produtos que se comprados juntos custarão menos para o consumidor do que se ele adquirisse apenas uma unidade do mesmo.
3- Price Lining. Para aumentar as opções do…
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