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Política de Preço Aplicada ao Pequeno Varejo
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1.2.2. DETERMINAÇÃO DO PREÇO ORIENTADA PARA A DEMANDA
Abordagens orientadas para a demanda observam seu comportamento, ou seja, se a demanda de um produto aumentar a tendência do preço será também aumentar e vice-versa, mesmo quando os custos do produto não se alterarem.
1. o mercado deve ser segmentável e os segmentos devem mostrar intensidade de demandas…
Abordagens orientadas para a demanda observam seu comportamento, ou seja, se a demanda de um produto aumentar a tendência do preço será também aumentar e vice-versa, mesmo quando os custos do produto não se alterarem.
Uma ferramenta de grande importância dentro desta abordagem é o conceito de elasticidade preço da procura. A elasticidade preço da procura é um índice que indica a sensibilidade da demanda de um produto em relação às variações de seu preço.
Uma aplicação estratégica e prática, fácil de se observar nos dias de hoje de precificação orientada para a demanda, é a discriminação de preços. Discriminar preços é atribuir valores diferentes para o mesmo produto ou serviços. Esta prática torna-se útil para redes de loja que possuem estabelecimentos em diferentes regiões com diferentes curvas de demanda. Também é usada para atingir pontos de demanda dentro de uma mesma curva determinada, onde ocorrem variações na quantidade procurada, relacionadas diretamente e exclusivamente com a variação de preços.
Para a discriminação funcionar certas condições devem existir:1. o mercado deve ser segmentável e os segmentos devem mostrar intensidade de demandas…
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