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Planejamento Motivacional da Equipe de Vendas
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Sendo o mundo dos negócios cada vez mais competitivo exige altos níveis de motivação. Vendedores motivados para realizar seu trabalho, tanto individualmente quanto em grupo, tendem a proporcionar melhores resultados. A motivação pode ser entendida como o principal combustível para a produtividade da empresa.
As empresas estão cada vez mais valorizando o comprometimento das pessoas. Profissionais de vendas comprometidos é que vem sendo convocados para fazer parte das soluções e, é exatamente neles que as empresas mais tendem a investir. A motivação por sua vez é a chave para o comprometimento. É muito mais fácil para as empresas conseguirem pessoas competentes do que comprometidas.
Por isso identificar fatores capazes de promover a motivação desses profissionais, e dominar as técnicas adequadas para trabalhá-las, vem se tornando tarefa das mais importantes para os gerentes.
4.5 Fatores que proporcionam motivação
Tarefas Claras: deve ser bem definido pela organização, o que se espera das pessoas em termo de resultados, pois quanto mais confuso o processo de avaliação de resultados, menor será o nível de interesse. Uma que muitos profissionais de vendas interferem junto ao cliente e que o mérito de fechamento de vendas é de difícil avaliação tem grande probabilidade de ter uma equipe de vendedores desmotivada.
Necessidades de realização: é uma característica adquirida pelo individuo, que, por sua razão, estabelece como metas para alcançar um objetivo maior. Os profissionais de vendas mais motivados…
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