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Planejamento Estratégico
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Formas de Crescimento
Descreve-se a seguir uma variedade de tipos de associação de empresas, que podem caracterizar caminhos de crescimento e formas de diversificação de negócios.
A verticalização para trás consiste em ampliar o negócio na direção dos fornecedores, significa participação ou controle de fornecedores. Fabricação própria, compra de máquinas e equipamentos para diminuir a dependência dos fornecedores ou reduzir custos de compra. Observa-se que este tipo de verticalização não é uma estratégia, mas capacitação para viabilizar estratégias de redução de preço, garantia de qualidade ou de prazo de entrega de produtos e serviços.
A verticalização para a frente implica a entrada no negócio do cliente. É comum indústrias de confecções abrirem suas próprias lojas. A verticalização, neste caso, assegura maior contato com o consumidor final e redução do preço de venda. Este tipo de verticalização é uma estratégia porque implica decisão de venda direta ao consumidor, criando assim independência dos canais de distribuição. Um grande atacadista de eletrodomésticos pode adotar como estratégia substituir a venda ao lojista pela venda direta ao consumidor, fazendo publicidade em jornais, revistas e televisão e aceitando os pedidos por telefone. A verticalização para frente ou para trás, além de representar um crescimento, é também diversificação, à medida que envolve outros conhecimentos de produção e de…
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