Planejamento e Treinamento de Vendas

Publicado em 10/04/2006

PLANEJAMENTO E TREINAMENTO DE VENDAS

Palmas – To

2006/01


1. INTRODUÇÃO

O planejamento é um aspecto primordial para qualquer organização, seja na área de RH, financeiro ou então no que diz respeito a treinamentos no departamento de vendas. É preciso que os gestores de hoje tenham cada vez mais atitudes preventivas do que corretivas, e isto quer dizer, elaborar planejamentos que contenham as atividades a serem desenvolvidas em um determinado período e suas possíveis repercussões na empresa.

Sendo o mercado um agente extremamente dinâmico, é preciso que as organizações estejam sempre em constante evolução ou dinamismo, buscando não, somente acompanhar a globalização mais um constante aperfeiçoamento em seus diversos departamentos.

O departamento de vendas é um lugar de suprema importância para empresa, pois é daí que vem grande percentual do faturamento, por isso, se faz necessário que seus componentes sejam pessoas bem capacitadas e atualizadas para poder encarar esta responsabilidade.


2. PLANEJAMENTO E EXECUSÃO DO TREINAMENTO DE VENDAS

A importância do treinamento aumenta se observamos o resultado de vendas de uma equipe de vendedores. Grande percentual do faturamento das empresas freqüentemente é resultado do esforço de um grupo de vendedores, quase sempre uma minoria formada por pessoas que possuem uma maior habilidade para o trabalho.

Pesquisas anuais de gerente de vendas, nos Estados Unidos, revelam padrão constante em que 20% dos melhores…

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